IT・エンジニアの未経験人材紹介は狙い目か｜市場と単価・注意点

「IT・エンジニアは人手不足だから、未経験者を紹介すれば決まるのでは」「スクール卒の求職者をどう扱えばいいか分からない」。未経験者層を扱う人材紹介会社から、よく受ける相談です。

結論から言うと、IT・エンジニアの未経験紹介は「求人の総量」ではなく「未経験可の入口」で決まります。IT人材そのものは不足していますが、未経験者を受け入れる求人は入口が限られており、そこを外すと面談だけが積み上がります。

この記事では、人材紹介会社の運営者向けに、IT人材市場の実態、未経験者が入れる3つの入口、決定単価の設計、スクール卒・独学者の見極め方、客先常駐で起きやすいミスマッチの潰し方までを整理します。600社以上の人材紹介会社・派遣会社の運用を見てきた立場から解説します。

未経験・ポテンシャル層を扱う人材紹介ぜんたいの収益モデル（決定単価・集客・返戻金の織り込み方）は未経験・ポテンシャル層特化の人材紹介｜収益モデルと始め方に整理しています。

IT人材は不足しているのに、未経験求人が少ない理由

まず前提を揃えます。経済産業省の試算では、IT人材の需要と供給の差は年々広がる見通しです。

需要の伸びを年平均2.7%とした中位シナリオでは、2030年の不足は45万人。需要の伸びを年4.4%とした高位シナリオでは、需要192万人に対して供給113万人となり、差は79万人に達します（経済産業省「IT人材需給に関する調査」平成31年4月公表）。

出典：経済産業省「IT人材需給に関する調査（概要）」（平成31年4月）。労働生産性が年0.7%上昇する場合の試算。

ところが、ハローワークの求人で見ると景色が変わります。情報処理・通信技術者の有効求人倍率は1.39倍で、人手不足と言われる他職種より低い水準です。

出典：厚生労働省「一般職業紹介状況（令和8年3月分及び令和7年度分）」参考統計表6（全国計・常用／パート含む・令和8年3月）。

不足しているのは「即戦力のIT人材」であって、育成前提の未経験者ではありません。求人票に「未経験可」と書いてあっても、実際には独学経験や資格を条件にしている企業が多数です。この差を理解しないまま面談を増やすと、決定に結びつきません。

未経験者が入れる3つの入口

未経験者層を扱うなら、求人を「開発職」で一括りにせず、入口ごとに分けて考えます。

未経験者の最初の1社は、運用保守・監視・ヘルプデスクが現実的な入口です。資格や制作物がなくても、勤怠の安定と報告の正確さを評価してもらえる求人が残っているためです。

一方で、いきなり自社開発企業のエンジニア職を狙うと、実務経験者と同じ選考枠に並びます。書類段階で落ちるため、面談数のわりに決定が出ません。

編集部
林田

実際に多いのは、求職者が「開発がやりたい」と言い、紹介会社がそのまま開発求人だけに送ってしまうケースです。運用保守から入り、1〜2年で開発に移る道筋を面談で示せた会社のほうが、決定数も定着率も高くなっています。

職種を絞った紹介の考え方は、営業職の未経験人材紹介や製造・物流・ドライバーの未経験人材紹介でも解説しています。

決定単価の設計｜理論年収280〜350万円で考える

次に単価です。未経験者層の紹介は、理論年収（手数料計算の基礎になる想定年収）が経験者より低くなります。

IT未経験の求人は、他の未経験職種より理論年収がやや高く出やすいのが特徴です。月給に固定残業代が含まれる求人が多く、賞与を含めた提示額が300万円台後半になることもあります。

求人企業によっては、料率ではなく1名いくらの固定額契約を提示してきます。未経験採用を大量に行う企業に多く、1名80万〜100万円前後が目安です。固定額は計算が単純な一方、年収が上がっても手数料が増えません。

手数料の考え方そのものは人材紹介の手数料相場、返戻金の設計は人材紹介の返金規定にまとめています。

スクール卒・独学者の見極め方

IT未経験の求職者は、学習歴の申告に幅があります。面談では「何を勉強したか」ではなく、継続と再現性を確認します。

制作物は「見せてもらう」だけでなく、その場で説明してもらってください。自分で手を動かした人は、詰まった箇所と解決方法を具体的に話せます。

あわせて、求職者に対しては業務内容・賃金・労働時間などの労働条件を明示する義務があります（職業安定法第5条の3）。客先常駐の有無や夜勤の頻度は、口頭だけで済ませず書面やメールで残してください。

客先常駐で起きるミスマッチと、早期離職の防ぎ方

IT未経験の紹介で返戻金が発生しやすいのは、業務内容そのものより働き方のギャップです。

入社後1週間・1ヶ月・3ヶ月のフォロー連絡を運用に組み込むと、返戻金の発生率は目に見えて下がります。辞める人は、辞表を出す前に必ず小さな不満を漏らしています。

編集部
林田

私たちの顧客では、初回配属が決まった週に求職者へ連絡し、業務の手応えを聞いている会社ほど、3ヶ月以内の離職が少ない傾向があります。企業側にも同じ内容を共有すると、配属変更で救える場合があります。

雇用元と就業先が分かれる働き方の説明には、人材派遣の仕組みの三者関係の図が使えます。請負との線引きは派遣と請負の違いにまとめています。

IT志望の未経験者をどこから集めるか

最後に集客です。IT志望の未経験者は競合が多く、広告単価が上がりやすい領域です。

立ち上げ期は「来月の面談数が読める手段」を1つ確保してから、広告に投資してください。IT未経験は求職者の希望と求人のギャップが大きいため、面談数が少ないと決定の確率も上がりません。

集客手段ごとの費用対効果は人材紹介の求職者集客方法、未経験者層に絞った集め方は未経験者層の求職者の集め方、広告の使い方は人材紹介会社のIndeed・広告活用で解説しています。

未経験者層の求職者集客に悩んだら

IT・エンジニアの未経験紹介は、入口の見極めと面談数の確保が売上を決めます。面談する求職者がいなければ、どれだけ求人を開拓しても決定は生まれません。

とは

求職者送客ナビは、月3万円〜の定額で未経験者層の求職者データベースと面談し放題。600社以上の人材紹介会社・派遣会社が利用する求職者送客サービスです。

01求職者DB・面談し放題

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02求人シェア＆求職者シェア

紹介会社同士で自社保有求人や自社求職者をシェアが可能！求人DBがあるため今、保有求人がなくても紹介でき、さらには面談した求職者を無駄にしません！

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面談・応募・決定の進捗を1つのIDで管理。求人求職管理簿・事業報告にもそのまま使えます。もちろん求職者送客ナビ以外で集客した求職者にも使用が可能です！

04キュウナビpay

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まとめ

まずは自社が保有するIT求人を「未経験可の入口」と「経験者向け」に分け、未経験で送れる求人が何件あるかを数えてみてください。面談できる未経験者層が足りていないなら、無料相談で現状の集客を整理するのが近道です。

書いた人：求職者送客ナビ運営事務局

監修：林田将希（PISTEC株式会社 代表取締役／人材サービス運営歴8年）

600社以上の人材紹介会社・派遣会社の立ち上げ・集客支援に携わるPISTEC株式会社が運営。未経験者層の採用・転職支援なら、求職者送客ナビ。

参考：経済産業省「IT人材需給に関する調査（概要）」（平成31年4月）、厚生労働省「一般職業紹介状況（令和8年3月分及び令和7年度分）」、職業安定法。※本記事の相場は一般的な傾向であり、個別の契約条件を保証するものではありません。