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未経験層の早期離職を返戻金としてどう織り込むかを解説します。大卒3年以内離職率33.8%、1年目は12.1%。返戻金制度は指針で「設けることが望ましい」とされ明示は義務です。返戻率の段階設計と返戻を減らす運用までまとめました。

未経験層の決定単価を年収帯×料率で整理します。年収250〜400万円×25〜35%で62.5〜140万円。年収が低い層では固定額型のほうが高くなることもあります。上限制手数料11.0%と届出制の違い、手数料設計の手順まで解説します。

第二新卒・既卒・フリーターの市場規模を公的統計の公表値で整理します。フリーター136万人、若年無業者61万人、大卒3年以内離職率33.8%。定義が違うので足せない理由と、人材紹介会社が未経験層の母集団をどう見るかを解説します。

未経験・ポテンシャル層に特化した人材紹介の収益モデルを整理します。決定単価は年収300万円×30%＝90万円が目安で、経験者紹介より低い分を面談数で回す設計です。市場の厚み、集客、返戻金の引当まで公的統計の公表値で解説します。

採用コストの相場は手法で大きく変わります。固定費型（求人広告・月額DB）か成果報酬型（人材紹介・スカウト）かを見極め、「1人採用あたり」の式に直して比べます。厚生労働省の公表値、費用の型5種、見えないコスト、下げる順番を整理します。

送客と求人データベースの違いは、手に入るものです。送客は面談できる求職者、求人データベースは紹介できる求人、スカウト媒体は候補者にアプローチする権利を買います。足りないのが人か求人かで決める診断と、組み合わせ3パターンを整理します。

送客の失敗は仕組みではなく運用で起きます。決定が出ない、本人と話せない、返事がない、他社に取られる、費用が増える。この5つは全部「契約前に決めていない」が原因です。見抜き方と契約前に決める文言、導入前チェックリスト10項目を整理します。

面談単価とは、送客サービスで面談1件ごとに発生する費用のことです。着座課金は「どの時点を1件と数えるか」で実質の単価が2倍以上変わります。定義の3段階、単価を左右する5要素、契約書で確認する文言、定額型との比較を整理します。

送客のKPIは一つの率では足りません。連絡率→設定率→着座率→提案率→成約率の5段に分けると、どこが細いかが分かります。各率の分母と分子の定義、誰が動かせるか、率ごとの打ち手、月次で数える表のテンプレまで整理します。

転職アフィリエイトと求職者送客の違いは「求職者の情報を自分で集めて渡すか」です。集めて渡せば特定募集情報等提供の届出、あっせんすれば有料職業紹介の許可が要ります。副業で求職者を紹介したい人と、紹介会社側の確認点を整理します。