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送客会社の儲けの仕組みをビジネスモデルの側から整理します。利益は「登録単価÷面談設定率÷着座率」で決まる着座原価と面談単価の差です。単価より「どの媒体で集めた求職者か」を聞くべき理由と、聞くべき5つの質問を解説します。

求職者集客に使う求人媒体28を、人材紹介会社の掲載可否で比較しました。「紹介会社の求人を載せられる」と公式に明記しているのは6媒体だけです。Indeedの有料必須、許可番号、社名非公開の可否、費用の型4つまで公式根拠つきで整理します。

未経験者への求人提案の仕方は、面談の質より出し方で応募率が変わります。本命1・比較2・条件違い1〜2の3〜5件、各求人に「なぜあなたに」を1行、提案から48時間以内に連絡。労働条件の明示義務と求人DBの使い方まで整理します。

書類選考の通過率に業界の平均値はありません。人材紹介の歩留まりは「求人との一致×書類の質×推薦の質×タイミング」の掛け算です。どこで落ちているかを求人別・CA別に数える方法、4要素それぞれの直し方、切る求人の判断基準まで整理します。

人材紹介の推薦状の書き方を5ブロックで整理。推薦状は「良い人です」を伝える文書ではなく、採用担当が面接で何を確認すべきかを渡す文書です。未経験者の強みの根拠の作り方、懸念の先出し、営業職と製造職の例文2本、NG例とチェックリストまで解説します。

外国人材の人材紹介は、在留資格で「扱える・扱えない」が決まります。特定技能は職業紹介で扱えますが、技能実習は監理団体の制度で対象外。不法就労助長罪、求職者から手数料を取れない原則、育成就労の運用開始時期までを公式資料で確認して解説します。

人材紹介会社のM&A・事業譲渡では、売上の大きさより「社長が抜けても続く利益」が値段を決めます。評価の5要素、有料職業紹介の許可が引き継げるかどうか、進め方7ステップ、デューデリジェンスで見られる書類、失敗パターンを整理します。

派遣のマージン率の公開義務は、労働者派遣法第23条第5項の情報提供義務です。令和3年4月からインターネットでの公開が原則。厚生労働省が示す8項目、条文どおりの計算式、公開方法、更新のタイミングまで整理します。

未経験者の採用のコツは「集める→見極める→定着」の3段階で設計することです。経験不問の求人票の書き方、経歴以外で見極める3つの事実、入社後3ヶ月の育成計画、年齢の書き方、使える助成金の調べ方までを公的資料の確認日つきで解説します。

ダイレクトリクルーティングとは、候補者データベースから企業が自分で探してスカウトする採用手法です。求人広告・人材紹介との違い、進め方5ステップ、費用の型、スカウト文の書き方、失敗パターンまで、600社以上の採用支援を見てきた立場から解説します。