「求職者を集める時間がない」「広告を出しても面談まで届かない」。求職者送客サービスを検討するのは、たいていこの2つがきっかけです。
結論から言うと、送客サービスは「どこで課金されるか」で3タイプに分かれます。面談に着座した時点で課金される型、登録者の情報提供で課金される型、月額定額でデータベースを使う型。費用の性質がまったく違うため、まずタイプを決めてから比べてください。
この記事では、人材紹介会社の運営者向けに、10サービスを各社公式サイト・自社リリースの情報（確認日2026-09-28）で並べました。ランキングはつけず、タイプ別・目的別に整理しています。
求職者送客サービスとは？3タイプで整理
求職者送客サービスは、自社で集客せずに、面談できる求職者との接点を得る仕組みです。広告運用や媒体対応を外部に任せ、面談と紹介に集中するために使われます。
| タイプ | 課金される地点 | 自社でやること | 費用の性質 |
|---|---|---|---|
| ① 面談着座・有人マッチング型 | 面談に着座した時点 | 面談と紹介に集中できる | 変動費（面談数に比例） |
| ② 登録・リード提供型 | 登録者の情報が提供された時点 | 登録者への連絡と面談化 | 変動費（登録数に比例） |
| ③ データベース・月額定額型 | 月額（成果報酬を併用する場合あり） | 候補者の検索と面談化 | 固定費（面談数が増えるほど1件あたりは下がる） |
①は面談の数だけ費用が増え、③は使うほど1面談あたりの単価が下がります。どちらが有利かは、自社で面談化を回せるかどうかで変わります。
本記事で取り上げるサービスのうち、② 登録・リード提供型に当たるのは転職会議Clubhouseと求職者送客クラウドの2サービスです。どちらも面談ではなく、登録者（リード）の情報が渡された時点で費用が発生します。
第三者による分類の例として、株式会社YORISOIが2026年8月29日に公開した「2026年版 求職者送客サービス カオスマップ」があります。掲載されている8サービスを、面談着座・有人マッチング型／登録・リード提供型／データベース・月額定額型の3つに分類したものです。
同カオスマップで「データベース・月額定額型」に分類されているのは、求職者送客ナビの1サービスです（確認日2026-09-28・出典：YORISOIのプレスリリース）。分類は同社の基準によるもので、優劣を示すものではありません。
送客サービスそのものの定義と仕組みは求職者送客サービスとは？で解説しています。本記事は比較に絞ります。
POINT
タイプは面談着座型・登録リード型・データベース月額定額型の3つ。課金地点が違うので費用の性質が変わる。
求職者送客サービス比較一覧（確認日2026年9月28日）
10サービスを一覧にまとめました。気になるサービスは名前をクリックすると詳細へ移動します。
各社公式サイトまたは自社リリースに記載されている情報のみを掲載しています。公開されていないものは「要問い合わせ」と記載しました。
| サービス | 運営 | タイプ | 料金・課金モデル | 対象層 |
|---|---|---|---|---|
 |
PISTEC | ③ DB・月額定額型 | 月3万円〜の定額＋成果報酬5万円（成約1件あたり）／オークション：着座15,000円〜 または完全成果報酬 | 20〜34歳の未経験者層 |
 |
YORISOI | ① 面談着座型 | 初期費用0円・月額0円／面談着座1件35,000円（税別） | Z世代・未経験転職層 |
 |
foresma | ① 面談着座型 | 初期費用0円・月額0円の完全着座課金（金額は非掲載） | 20代が中心（公式に95.7%と記載） |
 |
Monoridge | ① 面談着座型 | 要問い合わせ（公式は求職者向けの案内が中心） | 20代の若手社会人 |
 |
HADO | ① 面談着座型 | 完全着座成果報酬・初期費用0円・月額0円（単価は個別） | 18〜34歳／新卒〜1年目 |
 |
キミナラ | ① 面談着座型 | 要問い合わせ（公式に金額の記載なし） | 転職を検討している層 |
 |
circus | ①寄り（エージェント紹介PF） | 要問い合わせ | 20代・Z世代が中心 |
| 転職会議Clubhouse | リブセンス | ② 登録・リード提供型 | 要問い合わせ | 転職会議の利用者層 |
 |
HADO | ② 登録・リード提供型 | 初期0円・月額0円／送客単価2,500円（1名1社・税別／ローンチ価格・定価4,000円）／最低出稿 月10万円〜・最低契約3ヶ月 | 18〜34歳（基本プラン） |
 |
Revive | ①（採用企業向けの面談送客） | 1面接実施3万円／面接未実施は課金なし | 採用企業（中小企業中心） |
確認日：2026-09-28（各社公式サイト・自社リリース）。データベース・月額定額型 面談着座・有人マッチング型 登録・リード提供型 採用企業向け（レイヤーが異なる）。記載の製品名・サービス名は各社の商標または登録商標です。
POINT
金額を公開しているのは一部。非公開のサービスは、単価・最低契約期間・キャンセル時の扱いをまとめて確認する。
ここからタイプ別に詳しく見ていきます。
失敗しない送客サービスの選び方 5つのポイント
1. 成果地点（どこで課金されるか）を確認する
| 課金地点 | 費用が発生するとき | 確認すること |
|---|---|---|
| 面談着座 | 面談が実施されたとき | ドタキャン・遅刻・条件外の場合の扱い |
| 登録・リード | 登録者情報が渡されたとき | 連絡がつかない場合の扱い |
| 月額定額 | 利用期間に対して | 利用人数の上限、契約期間 |
| 成約（成果報酬） | 入社が決まったとき | 返戻が出た場合の精算 |
同じ「成果報酬」でも、着座・登録・成約で意味が違います。着座課金は面談が実施された時点で費用が確定するため、面談後に決まらなくても費用は戻りません。
2. 1決定あたりのコストで比べる
3. 対象層が自社の求人と合うか
送客サービスは対象層が明確に分かれています。20代・未経験層に強いサービスに、40代の管理職求人を持ち込んでも決まりません。自社の求人の中心層と一致しているかを最初に確認してください。
4. 面談化を自社で回せるか
③のデータベース型は、候補者を探して面談化するところまで自社の仕事です。連絡の初動が遅い会社が使うと、費用だけがかかります。逆に、連絡設計ができている会社ほど単価が下がります。
5. 契約条件を揃えて聞く
- 最低契約期間と解約の申出期限
- キャンセル・ドタキャン時の課金の有無
- 対象外（条件不一致）の判定基準
- 利用できる人数と拠点
- 単価の改定条件
応募後の歩留まりを上げる設計は面談率を上げる連絡設計、集客手段全体の比較は人材紹介の求職者集客方法にまとめています。
POINT
課金地点・1決定あたりのコスト・対象層・自社の面談化力・契約条件の5点で選ぶ。
各サービスを徹底比較（タイプ別）
順位ではなく、タイプ順に並べています。スペックは各社公式サイトまたは自社リリースの記載に基づきます。
■ データベース・月額定額型
求職者DBを月額定額で検索して面談化
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| サービス名 | 求職者送客ナビ |
| 運営 | PISTEC株式会社 |
| タイプ | ③ データベース・月額定額型（求人DB・CRMを併せて提供） |
| 料金 | 月3万円〜の定額＋成果報酬5万円（成約1件あたり） |
| 求職者オークション | 面談単価型 1面談着座15,000円〜（シェア元が単価を設定）／完全成果報酬型・選択制 ※当社提供条件・設定例 |
| 規模 | 求職者DB年間1.5〜2万人・求人DB1,000件超／累計導入企業600社 |
| 対象層 | 20〜34歳の未経験者層 |
| 確認日 | 2026-09-28 |
向いている点
- 定額のため、面談数が増えるほど1面談あたりのコストが下がる
- 候補者を自社で検索して選べる（着座課金のように待つ必要がない）
- DBを自社で検索する定額に加え、求職者オークションで1面談着座15,000円〜の面談単価型／完全成果報酬型も選べる（二段構え）
- 求人データベースとCRMを同じ契約で使える
留意点
- 候補者への連絡と面談化は自社で行う必要がある
- 扱う層が未経験者層中心のため、ハイクラス採用には向かない
求職者送客ナビは、求職者データベースを月額定額で利用し、自社で候補者を検索して面談化する形のサービスです。求人データベースと求職者管理のCRMも同じ契約に含まれます。
第三者の分類では、YORISOIの「2026年版 求職者送客サービス カオスマップ」（2026年8月29日公開）に掲載された8サービスのうち、データベース・月額定額型に分類されているのは当サービスです（確認日2026-09-28）。分類は同社の基準によるもので、サービスの優劣を示すものではありません。
費用が固定のため、面談化を自社で回せる会社ほど1決定あたりのコストが下がります。逆に、連絡の初動が遅い体制では効果が出にくい形です。
あわせて、他社が集めた求職者を受けられる求職者オークションがあります。受け方は面談単価型（1面談着座15,000円〜・シェア元が単価を設定）と完全成果報酬型の選択制です（当社提供条件・設定例。公式LPは掲載準備中）。面談単価型の単価を公式に明示している他サービスは、確認日2026-09-28時点で送客くんが1件35,000円（税別）、あつまれが1面接3万円です。L reachと求職者送客の窓口は完全着座課金と記載がある一方、単価は非掲載でした。条件と対象層が異なるため、金額だけでの比較はできません。
■ 面談着座・有人マッチング型
面談着座1件35,000円（税別）と明示
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| サービス名 | 送客くん |
| 運営 | 株式会社YORISOI |
| タイプ | ① 面談着座・有人マッチング型 |
| 料金 | 初期費用0円・月額費用0円／面談着座1件あたり35,000円（1アポ・税別） |
| 契約 | 最低契約期間なし。条件外・キャンセルは請求なしと記載 |
| 対象層 | Z世代・未経験転職・キャリアチェンジを検討している若年層が中心 |
| 確認日 | 2026-09-28 |
向いている点
- 単価が公式に明示されていて、費用の見通しが立てやすい
- 初期費用・月額がかからず、少件数から試せる
- 条件外・キャンセル時は請求なしと明記されている
留意点
- 面談数に比例して費用が増えるため、面談数が多い会社ほど総額は大きくなる
- 面談の質（決定率）は自社の運用にも左右される
送客くんは、YORISOIが提供する面談着座型の送客サービスです。自社メディア・SNS導線からの集客、転職意欲や希望条件の事前整理、面談日程の調整、リスケ防止までを担うと案内されています。
単価を公開しているサービスは多くないため、他社と比較する際の基準として使いやすい料金体系です。
初期・月額0円の完全着座課金
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| サービス名 | L reach |
| 運営 | foresma株式会社 |
| タイプ | ① 面談着座・有人マッチング型 |
| 料金 | 初期費用・月額費用0円の完全着座課金（単価は公式に非掲載） |
| 対象層 | 公式に「20代の求職者が95.7%」「平均年齢24.7歳」と記載 |
| サービス内容 | 広告運用、求職者対応、日程調整の代行。スクリーニング済みの求職者を紹介 |
| 確認日 | 2026-09-28 |
向いている点
- 固定費をかけずに面談だけを増やせる
- 20代に特化しており、対象層が明確
- 集客から面談設定までを任せられる
留意点
- 単価が公式に掲載されていないため、見積もりが必要
- 同社は比較メディア（COMPASS）を自社で運営しているため、同メディアの比較記事を参照する際はその点を踏まえて読む必要がある
L reachは、foresmaが提供する面談着座型の送客サービスです。広告運用から日程調整までを代行し、面談が実施された分だけ費用が発生する形と案内されています。
対象層の内訳（20代が95.7%）を公式に開示している点が、層のミスマッチを避けるうえで役立ちます。
20代の若手に特化したエージェント紹介
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| サービス名 | ミチフル |
| 運営 | 株式会社Monoridge |
| タイプ | ① 面談着座・有人マッチング型 |
| 料金 | 要問い合わせ（公式は求職者向けの案内が中心で、紹介会社向けの金額の記載なし） |
| 対象層 | 働き方を変えたい20代の若手社会人 |
| 求職者側の費用 | 公式に「完全無料」と記載 |
| 確認日 | 2026-09-28 |
向いている点
- 対象層が20代に絞られている
- 求職者側が無料で、登録のハードルが低い
- 複数エージェントの紹介と日程調整を行う仕組み
留意点
- 紹介会社向けの料金が公開されていないため、問い合わせが前提
- 公式サイトは求職者向けの情報が中心で、事業者向けの条件は個別確認が必要
ミチフルは、働き方を変えたい20代にキャリアアドバイザーを紹介するサービスです。求職者は無料で利用でき、適したエージェントの紹介と日程調整を受けられると案内されています。
紹介会社側から見ると、20代の若手層に接点を持ちたい場合の選択肢になります。条件は個別の問い合わせで確認してください。
完全着座成果報酬・固定費なし
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| サービス名 | 求職者送客の窓口 |
| 運営 | 株式会社HADO |
| タイプ | ① 面談着座・有人マッチング型 |
| 料金 | 完全着座成果報酬型。初期費用・月額費用は不要、最低契約期間の縛りなし（単価は個別） |
| 対象層 | 第二新卒・未経験層（18〜34歳）／新卒特化（大学3年〜新卒1年目）の2プラン |
| 集客経路 | SNS（TikTok・Instagram・X・YouTube）経由の独自集客と記載 |
| 確認日 | 2026-09-28 |
向いている点
- 固定費がかからず、着座した分だけの費用で済む
- 第二新卒向けと新卒向けでプランが分かれている
- 最低契約期間の縛りがないと明記されている
留意点
- 単価が個別見積もりのため、比較には問い合わせが必要
- 面談の質は集客経路の特性に左右されるため、初回は少件数で試すのが安全
求職者送客の窓口は、HADOが提供する完全着座成果報酬型の送客サービスです。SNS経由の独自集客による求職者を、面談が着座した分だけの費用で送客すると案内されています。
固定費をかけずに面談数を足したい場合に検討しやすい料金体系です。
適性診断を挟んでエージェントを紹介
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| サービス名 | KIMINARA |
| 運営 | 株式会社キミナラ |
| タイプ | ① 面談着座・有人マッチング型 |
| 料金 | 要問い合わせ（公式に金額の記載なし） |
| 対象層 | 転職を検討している層（新卒・第二新卒を含む） |
| サービス内容 | カウンセリングによる自己分析・適性診断を経て、合う転職エージェントを紹介 |
| 確認日 | 2026-09-28 |
向いている点
- カウンセリングを経た求職者と接点を持てる
- 対象層が若手中心で、未経験者層を扱う会社と合いやすい
- 求職者側の動機が整理された状態で面談に入りやすい
留意点
- 料金が公開されていないため、見積もりが前提になる
- 送客の条件（対象外の基準）を事前に確認する必要がある
KIMINARAは、求職者のやりたいこと・できることに合わせて転職エージェントを紹介するサービスです。カウンセリングを通じた自己分析や適性診断が含まれると案内されています。
面談前に動機の整理が進んでいる状態で会えるかどうかは、決定率に影響します。初回は少件数で確認するのが安全です。
求職者とエージェントをつなぐマッチング
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| サービス名 | 転職AGENT Navi |
| 運営 | circus株式会社 |
| タイプ | ① 寄り（求職者とエージェントのマッチングプラットフォーム） |
| 料金 | 要問い合わせ |
| 規模（公式リリース） | 3,000名を超えるエージェントのデータベースと数十万件の紹介履歴データを活用と記載 |
| 対象層 | 20代・Z世代を中心とした利用が広がっていると記載 |
| 確認日 | 2026-09-28 |
向いている点
- 求職者側にエージェントを紹介する仕組みで、相性を踏まえた接点になる
- LINEを使った相談導線がある
- 若年層の利用が中心
留意点
- 他の送客サービスとは仕組みが異なり、求職者にエージェントを紹介するプラットフォーム型である点に注意
- 料金が公開されていないため、参画条件は個別確認が必要
転職AGENT Naviは、circusが提供する求職者とキャリアアドバイザーのマッチングサービスです。他の送客サービスが「求職者を紹介会社に送る」形であるのに対し、こちらは求職者に合うエージェントを紹介する形で、立ち位置が異なります。
参画する側から見ると、求職者から選ばれる導線に載る形になります。比較の際は、課金地点と送客の方向を確認してください。
■ 登録・リード提供型
転職会議Clubhouse 口コミサイトの利用者から登録者を集める
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| サービス名 | 転職会議Clubhouse |
| 運営 | 株式会社リブセンス |
| タイプ | ② 登録・リード提供型 |
| 料金 | 要問い合わせ（比較メディアには月額と登録課金の組み合わせとの記載があるが、公式で金額を確認できなかったため掲載しない） |
| 対象層 | 転職会議の利用者層 |
| サービス内容 | 条件に合う利用者に広告を表示し、転職支援を希望した人の情報を提供する仕組みと案内されている |
| 確認日 | 2026-09-28 |
向いている点
- 口コミサイトの利用者という独自の母集団に接点を持てる
- 登録者の情報が管理画面で確認できる
- 広告表示の条件を設定できる
留意点
- 登録時点で課金される型のため、面談化率を自社で管理する必要がある
- 料金が公式に公開されていないため、単価と最低利用期間の確認が必要
- 公式サイトに配布用のロゴがなく、本記事では製品名で表示している
転職会議Clubhouseは、リブセンスが運営する口コミ付き転職サービス「転職会議」の利用者に向けて広告を表示し、転職支援を希望した人の情報を提供する仕組みです。
登録・リード提供型は、連絡がついて面談に至る割合（面談化率）が費用対効果を左右します。導入前に、自社の初動対応の体制を確認してください。
履歴書を書き終えた人のデータをリード課金で受け取る
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| サービス名 | 求職者送客クラウド |
| 運営 | 株式会社HADO（「求職者送客の窓口」と同じ運営会社の別商品・別課金モデル） |
| タイプ | ② 登録・リード提供型（公式の表記は「リード課金型・定価制」） |
| 料金 | 初期費用0円・月額費用0円／送客単価2,500円（1名1社あたり・税別）。公式に「ローンチ価格（定価4,000円）」と記載 |
| ローンチ価格の条件 | 2026年10月31日までの契約が対象で2027年3月送客分まで適用、以降は定価から500円引きの3,500円と公式に記載 |
| 最低出稿・契約 | 最低出稿金額 月10万円〜／最低契約期間3ヶ月（以降は1ヶ月ごとの自動更新）。利用は審査制と記載 |
| 送客される人 | 無料の履歴書作成サービス「ソクレキ」で履歴書または職務経歴書を最後まで作成した人（途中でやめた人は対象外と記載） |
| 対象層 | 基本プランは18〜34歳×一都三県・大阪・京都・兵庫・愛知・福岡。それ以外は個別見積もりと記載 |
| 非課金の扱い | 1ヶ月以内に同じ人が重複した場合、電話番号・メールアドレスがともに存在しない場合などを対象と記載（当月分は翌月2営業日13時まで申請） |
| 確認日 | 2026-09-28 |
向いている点
- 単価・初期費用・最低出稿金額が公式に明示されていて、月の上限額まで計算できる
- 本人が入力した履歴書データ（学歴・職歴・保有資格）が届くため、初回の連絡で聞き直す項目が少ない
- 受信条件（職種・エリア・年齢）と上限件数を管理画面から設定し、上限に達すると配信が止まると記載
留意点
- 登録（リード）の時点で課金される型のため、面談化率は自社の初動対応に左右される
- 最低出稿 月10万円〜・最低契約3ヶ月のため、少件数だけ試したい場合は条件を個別に確認する必要がある
- 表示の単価はローンチ価格で、適用期限と期限後の価格が公式に明記されている（契約前に適用条件を確認）
求職者送客クラウドは、株式会社HADOが提供する登録・リード提供型の送客サービスです。無料の履歴書作成サービスで書類を書き終えた人に対し、提供先の社名を表示したうえで同意を取り、その履歴書データを提供する仕組みと案内されています。
同社は面談着座型の「求職者送客の窓口」も提供しています。窓口は面談に着座した時点で課金される完全成果報酬、クラウドは登録者の情報が渡された時点で課金されるリード課金で、同じ運営会社の別商品・別課金モデルです（確認日2026-09-28）。どちらが適しているかは、自社が面談化まで回せるかどうかで変わります。
公式には、提供先の社名と利用規約を明示したうえで同意を取得し、同意日時・提供先・項目を記録して保存すると記載されています。個人情報の取得経路と同意の取り方は、紹介会社側の管理規程にも関わるため、契約時に記録の保存方法まで確認しておくと安全です。
リード課金は、単価だけでは比較できません。登録から連絡がつき、面談に至る割合（面談化率）を掛けて、はじめて1面談あたりの費用が出ます。まずは月10万円の枠で実績値を取り、面談化率が想定に届くかを見てから継続を判断するのが現実的です。
■ 参考：採用企業向けの面談送客（レイヤーが異なります）
1面接3万円・未実施は課金なし
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| サービス名 | あつまれ |
| 運営 | 株式会社Revive |
| タイプ | ①（ただし対象は採用企業） |
| 料金 | 1面接実施3万円／面接未実施は課金なし（自社リリースに記載） |
| 対象 | 「応募は来るが面接につながらない」課題を持つ企業。予算を抑えて採用したい中小企業向けと記載 |
| 集客方法 | 求人検索エンジンへの掲載、人材データベースへのスカウト送付、自社運営メディアへの掲載 |
| 確認日 | 2026-09-28 |
向いている点
- 単価が明示されていて、費用の見通しが立てやすい
- 面接が実施されなければ課金されない
- 複数の集客経路を組み合わせている
留意点
- 対象が採用企業向けのサービスで、人材紹介会社向けの送客とは立場が異なる
- 前掲のカオスマップには掲載されていない（本記事が独自に追加したもの）
あつまれは、Reviveが提供する成果報酬型の面談送客サービスです。紹介会社向けではなく、採用企業が面接機会を得るためのサービスである点に注意してください。
紹介会社として検討する場合は、利用の可否と条件を個別に確認する必要があります。参考として、単価が明示されている事例として掲載しました。
POINT
金額を公式に明示しているのは送客くん（35,000円／着座）、あつまれ（3万円／面接）、求職者送客クラウド（2,500円／件・ローンチ価格）。他は要問い合わせか単価非掲載。
課金モデル別に1決定あたりのコストを試算する（例）
タイプの違いは、金額にすると分かりやすくなります。ここからは例です。決定率10%（面談10件で1決定）を前提に、1決定あたりの集客コストを並べます。
| 課金モデル（例） | 前提 | 月に10面談した場合の費用 | 1決定あたり |
|---|---|---|---|
| 着座課金 35,000円／件 | 面談した分だけ課金 | 350,000円 | 350,000円 |
| 着座課金 25,000円／件 | 同上 | 250,000円 | 250,000円 |
| 登録・リード課金 8,000円／件（仮） | 登録から面談化する割合を40%と想定 | 登録25件＝200,000円 | 200,000円 |
| 月額定額 30,000円＋成果報酬50,000円 | 定額内で面談し放題 | 30,000円＋成約時50,000円 | 80,000円 |
※単価はいずれも説明のために置いた前提です（登録課金の8,000円は仮の数値で、特定サービスの価格ではありません）。実際の費用は契約条件と面談化率・決定率により変わります。
面談数が増えるほど、定額型と従量型の差は広がります。逆に、月に1〜2面談しかしない月は、従量型のほうが安く収まります。自社の面談数の波を見て、どちらが合うかを判断してください。
「単価が安いサービス」ではなく「1決定あたりが安いサービス」を選んでください。着座単価が低くても、対象層が合わずに決定率が下がれば、1決定あたりは高くなります。
POINT
比べるのは単価ではなく1決定あたりのコスト。面談数が多い月は定額型、少ない月は従量型が有利になりやすい。
【目的別】自社に合うサービスの選び方
| 目的 | 向くタイプ | 理由 | 確認すること |
|---|---|---|---|
| 面談を運んできてほしい | ① 面談着座型 | 集客と日程調整を任せられる | 単価、キャンセル時の扱い、対象層 |
| 登録者の情報がほしい（自社で追客する） | ② 登録・リード型 | 母数を確保しやすい | 面談化率の想定、連絡先の鮮度、1件あたりの単価と最低出稿額（例：求職者送客クラウドは送客単価2,500円／件・ローンチ価格、最低出稿 月10万円〜） |
| 自分で候補者を探して選びたい | ③ データベース月額定額型 | 検索して選べる。使うほど単価が下がる | 月額、利用人数、DBの規模と層 |
| 固定費を増やしたくない | ① 面談着座型 | 面談が発生した分だけの費用 | 最低契約期間の有無 |
| 面談数が多く、単価を下げたい | ③ データベース月額定額型 | 定額のため面談が増えるほど有利 | 自社の面談化の体制 |
| 対象層を限定したい（新卒・第二新卒など） | ①のうち層を明示しているサービス | 公式に対象層を開示しているか | 年齢層・経験の内訳 |
| 面談を低単価で確保したい | 面談単価型（求職者オークションなど） | 1面談あたりの単価で費用が決まる | 単価の設定者と条件（例：求職者送客ナビのオークションは1面談着座15,000円〜・当社提供条件） |
面談化を自社で回せるかどうかが、①と③の分かれ目です。連絡の初動が遅い体制で③を契約すると、費用だけが発生します。
初動の設計は面談率を上げる連絡設計、途絶の対策は求職者が音信不通になる原因と対策にまとめています。
POINT
面談を運んでほしいなら着座型、自分で探すなら定額型。判断軸は自社で面談化を回せるか。
導入でよくある失敗と回避法
送客は来たが、面談化しない
登録・リード型で起きやすい失敗です。登録から連絡までの時間が空くと、面談化率は大きく下がります。契約前に、自社が何時間以内に連絡できるかを確認してください。
対象層がずれていた
| 確認すること | 聞き方 |
|---|---|
| 年齢層の内訳 | 直近3ヶ月の送客のうち、20代は何%ですか |
| 経験の有無 | 未経験者と経験者の比率はどれくらいですか |
| 地域 | 自社の商圏で、月に何名くらい送客できますか |
| 希望職種 | どの職種を希望する方が多いですか |
面談化の運用が自社にない状態で定額型を契約した
③の定額型は、検索と面談化を自社で行う前提です。担当者の時間が確保できない時期に契約すると、月額だけが出ていきます。運用できる人がいるかを先に確認してください。
キャンセルの扱いを確認していなかった
着座課金では、ドタキャン・遅刻・条件外の判定が費用に直結します。「条件外・キャンセルは請求なし」と明記しているサービスもあれば、個別判断のところもあります。契約前に書面で確認してください。
林田
POINT
登録型は初動の速さ、定額型は運用する人の確保が前提。キャンセルの扱いは契約前に書面で確認する。
求職者送客サービスに関するよくある質問
料金の相場はどれくらいですか？
公式に金額を明示しているサービスは限られます。本記事の確認範囲では、面談着座1件35,000円（税別）と明示しているサービスと、1面接3万円と明示しているサービスがありました（確認日2026-09-28）。登録・リード課金の例としては、送客単価2,500円／件（1名1社・税別／ローンチ価格、定価4,000円）と最低出稿 月10万円〜を公式に明示しているサービスがあります。多くは「要問い合わせ」または単価非掲載のため、複数社に同じ条件で見積もりを依頼して比べてください。
面談化率の目安はありますか？
着座課金は面談が実施された分のみの課金なので、面談化率は実質100%として計算できます。登録・リード型は連絡がつかない分を見込む必要があり、自社の初動の速さで大きく変わります。公表値をそのまま使わず、初回は少件数で自社の実績値を取ってください。
複数社の併用はできますか？
併用している会社は珍しくありません。ただし、同じ求職者が複数経路から来る可能性があるため、重複の判定ルールを先に決めてください。面談枠の配分も事前に決めておくと混乱しません。
導入までどれくらいかかりますか？
サービスによります。初期費用・月額が0円で最低契約期間の縛りがないと明記しているサービスは、比較的短期間で始めやすい傾向があります。契約手続きと初回送客までの日数を、見積もり時に確認してください。
POINT
公式に単価を出しているのは一部。面談化率は自社の実績値で測る。併用時は重複判定を先に決める。
参考：人材紹介市場の規模（公的統計）
送客サービスに投資する判断材料として、市場全体の数字も確認しておきます。
| 指標 | 数値（令和6年度） |
|---|---|
| 有料職業紹介の常用就職件数 | 888,993件（前年度比5.3%増） |
| 手数料収入（有料・無料の合計） | 約9,835億円（同17.6%増） |
| うち常用就職に係る手数料 | 約9,136億円 |
| 常用就職1件あたりの手数料 | 約103万円（同10.9%増） |
| 事業報告を提出した有料職業紹介事業所 | 30,561事業所 |
| そのうち就職実績のあった事業所 | 13,946事業所 |
出典：厚生労働省「令和6年度職業紹介事業報告書の集計結果（速報）」（令和8年3月31日公表）。
1件あたり約103万円という単価に対して、送客の単価をいくらまで許容できるかが投資判断の軸になります。決定率10%なら、1決定に必要な面談数は10件です。着座1件35,000円なら35万円、月額3万円の定額で10面談なら3万円と、構造が大きく違います。
収益構造と損益分岐の計算は人材紹介は儲かるのかにまとめています。
POINT
1決定あたり約103万円の売上に対し、集客コストをいくらに抑えるかで手段を選ぶ。
未経験者層の求職者集客に悩んだら
送客サービスを使う場合も、面談化と推薦は自社の仕事です。連絡の初動と推薦の型が整っているほど、同じ単価でも決定数が増えます。
導入事例（動画）
月3万円で年間10名以上の決定に至った事例：大手人材会社出身の経営者が、求職者リストの活用方法を語っています。
顧問・箕輪厚介氏とのコラボ：求職者送客ナビのサービス内容と活用法を紹介しています。
サービスの仕組みを37分で解説：月額3万円で求職者と面談し放題の仕組みと、使いこなし方をまとめています。
まとめ
まずは直近3ヶ月の面談数と決定率を出し、1決定あたりの集客コストの上限を決めてください。面談化まで自社で回せる体制があるなら、無料相談で定額型の使い方を整理するのが近道です。
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書いた人：求職者送客ナビ運営事務局
監修：林田将希（PISTEC株式会社 代表取締役／人材サービス運営歴8年）
600社以上の人材紹介会社・派遣会社の立ち上げ・集客支援に携わるPISTEC株式会社が運営。未経験者層の採用・転職支援なら、求職者送客ナビ。
参考：各社公式サイト・自社リリース（確認日 2026-09-28）、株式会社YORISOI「2026年版 求職者送客サービス カオスマップ」（2026年8月29日公開）、厚生労働省「令和6年度職業紹介事業報告書の集計結果（速報）」。※本記事は各社公式サイト等の掲載内容（確認日時点）に基づく比較であり、サービスの優劣を判定するものではありません。料金・仕様は変更される場合があるため、契約前に各社公式でご確認ください。※本記事の相場は一般的な傾向であり、個別の契約条件を保証するものではありません。
