2026年9月– date –

人材紹介と人材派遣の違いは、雇用主が誰か・契約関係・収益モデル・許可要件の4点。基準資産500万円と2,000万円、一括の成功報酬と積み上がるマージン、紹介予定派遣の位置づけまで表で比較します。

人材紹介の初回面談で本音を引き出すヒアリング術を解説。決定率を分ける面談の順番、本音が出ない3つの理由、不満ヒアリングの型と言い回し、未経験者層に効く質問リスト、意思決定支援者の押さえ方までまとめました。

人材紹介の業務委託は原則違法です。無許可営業・名義貸し・中間搾取という3つの理由、合法に切り出せる業務の範囲、フリーランスCAが合法に働く3つの形、報酬配分の相場と契約の確認項目までまとめました。

人材紹介の返金規定（返戻金）を解説。1ヶ月以内80〜100%・3ヶ月以内50%・6ヶ月以内20〜30%という退職時期別の相場、契約書に書くべき5項目、明示義務、返戻金が発生しやすいケースと資金繰りへの備えまでまとめました。

未経験者層の求職者の集め方を、月3万円から始められる手段に絞って解説。経験者層との探し方の違い、1決定あたりの集客コストの上限、刺さる訴求の作り方、面談化率を落とさない連絡導線までまとめました。

有料職業紹介の許可にかかる費用は法定14万円。内訳（収入印紙5万円・登録免許税9万円）、基準資産500万円と現金預金150万円の中身と計算方法、500万円の用意の仕方、専門家報酬の相場までまとめました。

送客とは、求職者を集めた事業者が面談できる求職者を人材紹介会社へ引き渡すことです。職業安定法上の位置づけ、課金4モデル、面談1件あたりのコスト比較、ROIの式、使うべき会社と使わない方がいい会社まで解説します。

人材紹介向けの求職者データベースと求人データベースを比較。2つの違い、定額・従量・成果報酬の料金形態、求人DBで手数料が折半になる構造、選ぶときの確認項目、立ち上げ期の使い方までまとめました。

人材紹介会社の広告活用を媒体別に解説。Indeedなど求人検索エンジン、リスティング、SNS広告の費用相場と課金方式、1決定あたりの上限コストの逆算、小さく始めるテスト設計、広告に頼りきらない併用戦略までまとめました。

人材紹介の求職者集客方法を9つ比較。費用相場と1決定あたりの集客コスト、立ち上げ期の始め方に加え、Indeed・スカウト・SNS・求人DB・送客サービスの実名比較記事へのハブとして、外注先の確かめ方5つと2026年の掲載ルール変更もまとめました。