未経験者採用とは、職務経験を問わず、意欲や適性を見て採用することです。ポテンシャル採用とも呼ばれます。経験者の母集団が薄い職種では、間口を広げるかどうかが採用できるかどうかを分けます。
未経験者採用の意味と対象層
20代・第二新卒・異業種からの転職者が中心で、選考では職務経歴ではなく学習意欲・定着の見込み・コミュニケーションを見ます。初期の想定年収（理論年収）は280〜350万円に集まり、経験者採用と比べて入社時の水準は下がる一方、育成コストと立ち上がりまでの期間が前提になります。
| 項目 | 経験者採用 | 未経験者採用 |
|---|---|---|
| 母集団 | 狭い。競合と取り合いになる | 広い。間口を設計次第で広げられる |
| 入社時の年収 | 450万円〜が中心 | 280〜350万円が中心 |
| 戦力化まで | 短い | 研修・OJTの設計が前提 |
実務での使い方・注意点
求人票に「未経験歓迎」と書くだけでは応募は増えません。未経験者層が見ているのは条件よりも仕事内容の実態、1日の流れ、研修の中身、先に入った人がどうなったかです。ここを書き切れるかどうかで応募の質が変わります。人材紹介会社の側から見ると、未経験者層は決定単価が70万〜100万円と上がりにくいため、単価ではなく決定数で積む設計になります。面談できる未経験者層の母集団が足りない場合は、求職者送客ナビのように月3万円〜の定額で面談し放題のサービスを使う会社が600社以上あります。
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