理論年収とは、人材紹介の手数料計算に使う、月額給与×12＋賞与・固定手当で求める想定年収のことです。紹介手数料は「理論年収×料率」で決まるため、理論年収の定義が1つずれると請求額がそのまま変わります。
理論年収の意味と計算方法
実際に支払われた年収ではなく、入社時の労働条件から機械的に算出する「理論上の年収」です。一般的な計算式は 月額給与（基本給＋固定手当）×12＋賞与（想定額） で、変動する残業代や業績連動の賞与は含めないのが通例です。何を含めるかは法律で決まっているわけではなく、各社が労働局に届け出る手数料表と求人企業との契約書で定義します。根拠となる制度の枠組みは厚生労働省の「職業紹介事業の業務運営要領」で確認できます。
| 項目 | 例 |
|---|---|
| 月額給与（基本給25万円＋固定残業手当3万円） | 28万円×12＝336万円 |
| 賞与（年2回・計2ヶ月分） | 56万円 |
| 理論年収 | 392万円（料率35%なら手数料137.2万円） |
実務での使い方・注意点
立ち上げ期の会社で実際に多いトラブルは、「固定残業手当を含めるか」「賞与は実績か想定か」を契約書に書いておらず、請求時に求人企業と食い違うケースです。求人票を受け取った時点で理論年収の内訳を書面にし、内定時に再確認するだけで、この揉めごとはほぼ防げます。未経験者層は理論年収が250〜350万円に集まるため、料率よりも決定数で年商を作る設計になる点も押さえておきましょう。
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