採用単価とは、1名を採用するのにかかった費用のことです。採用にかけた費用÷採用人数で計算します。手法ごとに費用の発生の仕方が違うため、同じ土俵に載せるにはこの1本の数字に揃える必要があります。
採用単価の意味と手法別の目安
人材紹介を使った場合は、支払う紹介手数料がそのまま採用単価になります。理論年収300万円×料率30%なら90万円です。求人広告は掲載費を採用人数で割るため、採用できなければ単価は跳ね上がり、複数名採用できれば下がります。費用が先に出るか後に出るかも、資金の見え方を変えます。
| 手法 | 費用の性格 | 採用単価の決まり方 |
|---|---|---|
| 人材紹介 | 成功報酬（入社日に発生） | 理論年収×料率がそのまま単価 |
| 求人広告 | 先払い（掲載時に発生） | 掲載費÷採用人数。採用0なら単価は算出できない |
| ダイレクトリクルーティング | 月額＋社内工数 | （利用料＋工数）÷採用人数 |
実務での使い方・注意点
単価だけで手法を比べると、採用に至らなかった分の費用と、早期に辞めた場合の再採用コストが抜け落ちます。入社1年後に在籍している人数で割り直すと、順位が入れ替わることも珍しくありません。人材紹介会社の側では同じ数字を決定単価と呼び、1決定あたりの集客コストの上限（単価の3分の1が目安）を決める基準として使っています。
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