紹介手数料とは、求職者の入社が決まったときに求人企業から受け取る成功報酬のことです。相場は理論年収の30〜35%になります。入社が決まるまで一切発生しない完全成功報酬型で、これが人材紹介の売上のすべてです。
紹介手数料の意味と計算方法
計算式は理論年収×料率です。理論年収は月額給与×12＋賞与・固定手当で求める想定年収で、実際の支給額ではありません。料率の相場は30〜35%ですが、未経験者層・若手を扱う会社では固定額や25〜30%の設定も多く、相場の数字だけで決めると収益設計を誤ります。法律上の枠組みは厚生労働省「職業紹介事業の業務運営要領」第6に定められた届出制・上限制の2種類で、実務ではほぼ全社が届出制を選びます。
| 対象層 | 理論年収の目安 | 手数料の目安 |
|---|---|---|
| 未経験者層・若手 | 280〜350万円 | 70万〜100万円（固定額や25〜30%も多い） |
| 経験者・専門職 | 450万円〜 | 135万円〜（料率30〜35%） |
実務での使い方・注意点
600社の運用で実際に多いトラブルは、理論年収の内訳（固定残業手当や賞与を含めるか）を契約書に書かないまま請求し、求人企業と食い違うケースです。料率だけでなく、算定根拠・支払期日・返戻金の条件を1枚にまとめて契約時に握ってください。資金面では、入社から入金まで2〜5ヶ月かかる点が効いてきます。未経験者層は単価が上がりにくいため、料率を上げるより決定数を積む設計のほうが現実的です。
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