決定単価とは、1名の入社決定で得られる紹介手数料の平均額のことです。売上は決定件数×決定単価で決まります。この1つの数字が決まれば、集客にいくらまで使えるかが自動的に決まります。
決定単価の意味と計算方法
計算式は決定単価＝紹介手数料の総額÷決定件数です。1件ごとに見れば理論年収×料率と同じで、理論年収300万円×料率30%なら90万円になります。未経験者層を扱う会社では70万〜100万円が中心で、経験者・専門職なら150万円を超えることもあります。売上は「面談数×決定率×決定単価」に分解でき、未経験者層の決定率は8〜12%あたりに落ち着くのが実感値です。
| 対象層 | 決定単価の目安 | 年商1,000万円に必要な決定数 |
|---|---|---|
| 未経験者層・若手 | 70万〜100万円 | 年11〜14件（月1件前後） |
| 経験者・専門職 | 150万円〜 | 年7件前後 |
実務での使い方・注意点
決定単価がいちばん効いてくるのは、集客の予算を決めるときです。1決定あたりの集客コストの上限は、決定単価の3分の1が目安になります。単価90万円なら上限は30万円で、これを超える媒体は決めるほど苦しくなります。広告や送客サービスを比べるときは、応募単価ではなく「1決定あたりいくらかかったか」で並べてください。未経験者層は料率を上げても単価が伸びにくいため、単価を追うより決定数を積む設計のほうが現実的です。
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