「月3万円の求職者リストで、本当に決定まで至るのか」。求職者送客サービスの導入を検討している方から、いちばん多く聞かれる質問です。
今回は、月3万円の利用で1年未満に10名以上の決定に至ったM.Y.D株式会社の事例を紹介します。元マイナビで9年勤めた松岡聖也さんが、リストをどう精査し、大手とどう差別化したのかを語っています。
※本記事の数値は取材時点のものです。利用状況や扱う領域により成果は異なり、同様の結果を保証するものではありません。
M.Y.D株式会社と松岡聖也さん
まず、どのような会社なのかを整理します。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社 | M.Y.D株式会社 |
| お話を伺った方 | 松岡聖也さん |
| 経歴 | 26歳までプロゴルファー。その後マイナビに9年在籍 |
| 創業 | 2022年 |
| 扱う領域 | 未経験者層・若年層 |
営業と責任者を経験したうえでの独立です。大手で新卒領域の実務を積み、その経験を持って中途採用の事業に踏み出したという流れになります。独立の進め方は人材紹介で独立・起業して1年目に売上1000万円にまとめています。
POINT
元マイナビ9年、2022年創業。未経験者層・若年層を扱い、中途採用事業の入口として求職者送客ナビを導入。
導入の決め手｜月3万円という入口
導入の理由はシンプルでした。中途採用事業を始めるにあたって、安定的に求職者リストが入る入口が必要だったことです。
1名決定でペイする設計
松岡さんは費用対効果をこう語っています。
年間36万円に対して、未経験者層の手数料は1件70万〜100万円が中心です。年1名の決定で回収でき、それ以降が利益になるという計算が、導入判断の軸になっています。手数料の相場は人材紹介の手数料相場で解説しています。
立ち上げ期に費用の上限が決まっている意味
広告は成果が出ない月も費用が出ていきます。定額であれば出ていく額の上限が確定するため、資金繰り表に固定額として置けます。入金が面談から2〜5ヶ月後にずれる人材紹介では、この予測可能性が効きます。資金繰りの設計は人材紹介会社の利益率と運転資金をご覧ください。
POINT
導入の決め手は「年36万円＝1名決定でペイ」という損益分岐の明確さと、費用上限が確定すること。
成果｜1年未満で10名以上の決定
導入から1年未満で、次の成果に至っています。
| 指標 | 実績（取材時点） |
|---|---|
| 決定数 | 10名以上（1年未満） |
| 面談からの決定 | 4人に1人 |
| 内定承諾率 | 100% |
| 月額費用 | 3万円 |
決定率が高い理由
未経験者層の面談からの決定率は、一般的には8〜12%程度です。4人に1人という水準は、リストの精査と面談の質の両方が効いた結果と考えられます。
※上記はM.Y.D株式会社の実績であり、扱う領域や運用体制によって成果は異なります。
林田
POINT
1年未満で10名以上の決定、面談4人に1人が決定、内定承諾率100%（取材時点・成果は保証しない）。
リストの使い方｜上から順に電話しない
もっとも参考になるのがここです。松岡さんは「上から100件順番に電話をかけるものではない」と語っています。
| やっていること | 狙い |
|---|---|
| 流入経路ごとにリストを毎日見る | どの経路の求職者が決まりやすいかを掴む |
| 年齢と登録情報で優先度をつける | 限られた架電時間を決まる相手に使う |
| 決まったパターンを分析する | 次回以降の優先度づけの精度を上げる |
精査に時間をかけてから動く
リストの量ではなく、誰に先に連絡するかで結果が変わります。前職で培ったテレアポの経験と、この精査を組み合わせたことが、決定率の高さにつながっています。
連絡の速さは前提
複数社が同じ求職者に接触する前提のサービスでは、連絡が遅れるほど他社に決まります。精査したうえで、優先度の高い相手には即日連絡する運用が前提になります。集客手段ごとの特性は人材紹介の求職者集客方法9選で比較しています。
POINT
リストは上から順に処理しない。流入経路別に毎日精査し、年齢・登録情報で優先度をつけてから動く。
差別化｜大手と同じことをしない
松岡さんは、大手と同じことをやってはいけないという考えを繰り返し語っています。
大手が手を出しにくい層を選ぶ
広告予算と知名度で正面から競えば、立ち上げ期の会社は必ず負けます。勝負する場所を、大手が取りこぼしている未経験者層・若年層に寄せたことが差別化の起点になっています。特化の考え方は人材紹介の市場規模と今後でも触れています。
支援の中身で選ばれる
M.Y.D株式会社では、求職者への言語化やコミュニケーションの指導を支援の核に据えています。未経験者層は志望動機を自分で語れないことが多く、ここを支援できるかどうかが決定率に直結します。面談の型は人材紹介の初回面談で本音を引き出す質問にまとめています。
⚠ 注意：数字より先に「なぜやるのか」
松岡さんは、なぜこの事業をやりたいのかという思いが明確でなければうまくいかない、と語っています。立ち上げ期は成果が出ない期間が続くため、続ける理由が曖昧だと途中で止まります。
POINT
大手と同じ土俵に立たない。取りこぼされている層に寄せ、言語化支援など中身で選ばれる形を作る。
この事例から持ち帰れる3つのこと
他社が真似できる部分を整理します。
| 学び | 具体的にやること |
|---|---|
| ①損益分岐を先に計算する | 年間費用 ÷ 平均単価 ＝ 必要な決定件数を出す |
| ②リストを精査してから動く | 流入経路・年齢・登録情報で優先度をつける |
| ③領域を絞る | 大手が取りこぼしている層に寄せる |
- 導入する集客手段の年間費用と、必要な決定件数を計算したか
- リストを上から順に処理していないか
- 扱う領域を絞れているか（総合型のまま大手と競合していないか）
- 連絡の速さを運用として決めているか
インタビュー動画
月3万円で年間10名以上の決定に至った事例：松岡さんご本人が、求職者リストの活用方法を語っています。
POINT
持ち帰れるのは「損益分岐を先に計算する」「リストを精査する」「領域を絞る」の3つ。
未経験者層の求職者集客に悩んだら
この事例のように、費用の上限が確定していて面談数が読める状態を作れるかが、立ち上げ期の分かれ目になります。
導入事例（動画）
月3万円で年間10名以上の決定に至った事例：大手人材会社出身の経営者が、求職者リストの活用方法を語っています。
顧問・箕輪厚介氏とのコラボ：求職者送客ナビのサービス内容と活用法を紹介しています。
サービスの仕組みを37分で解説：月額3万円で求職者と面談し放題の仕組みと、使いこなし方をまとめています。
まとめ
まずは検討中の集客手段について、年間費用 ÷ 平均単価で必要な決定件数を計算してみてください。その数字が現実的かどうかが判断の起点になります。集客導線を整理したい方は、無料カウンセリングをご利用ください。
書いた人：求職者送客ナビ運営事務局
監修：林田将希（PISTEC株式会社 代表取締役／人材サービス運営歴8年）
600社以上の人材紹介会社・派遣会社の立ち上げ・集客支援に携わるPISTEC株式会社が運営。未経験者層の採用・転職支援なら、求職者送客ナビ。
取材協力：M.Y.D株式会社 松岡聖也さん。※本記事の数値は取材時点のものであり、同様の成果を保証するものではありません。
